Club Trevira CS: un successo potenziato dalla collaborazione

Il produttore di fibre presenta alla fiera Heimtextil un nuovo concetto marketing

Gennaio 2012

Alla fiera di Francoforte Heimtextil di gennaio, Trevira ha presentato ai maggiori clienti e ai rappresentanti della stampa specializzata il nuovo concetto di marketing per il suo marchio di eccellenza Trevira CS.
Per potenziare ulteriormente a livello mondiale il marchio dei tessuti permanentemente flame retardant, rinomato soprattutto nel mercato del contract, in futuro, il produttore di fibre vuole sostenere ancora più efficacemente i suoi clienti.
I punti cardine del nuovo concetto sono costituiti da nuove e aggiuntive misure di protezione del marchio e da iniziative per aumentare la conoscenza del marchio stesso. Principale attenzione si vuole riservare a un ulteriore miglioramento delle tradizionali strette relazioni con i clienti, come ha avuto modo di spiegare Anke Vollenbroeker, Direttrice Marketing: “Trevira CS è il marchio per i tessuti e sono i nostri clienti che con ogni nuova collezione conferiscono valore al nostro marchio. Se vogliamo affermare ulteriormente il nostro prodotto, potremo farlo al meglio sostenendo i nostri Partner ad ogni singolo livello della lavorazione e nel commercializzare con successo i loro prodotti Trevifra CS a livello mondiale”.

I riconoscimenti conferiti ai clienti GOLD e SILVER membri del Club Trevira CS. Foto © Trevira GmbH

Un gruppo di clienti Trevira CS GOLD ospiti di Trevira alla Heimtextil in occasione della premiazione. Foto © Trevira GmbH

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Club Trevira CS – la “Community” dei Partner
C’è un grande numero di offerenti a tutti i livelli della catena dei fornitori che lavorano le fibre Trevira flame-retardant, nobilitano i filati, producono e vendono i tessuti Trevira CS. Per, da una parte, premiare la fedeltà di Partner particolarmente importanti e motivati e, dall’altra, ampliare le vendite dei prodotti flame-retardant, Trevira ha introdotto il concetto di Club. Tutte le aziende che hanno sottoscritto un contratto relativo al marchio e utilizzano il marchio Trevira CS fanno parte del “Club Trevira CS” i cui membri hanno accesso ai servizi standard messi a disposizione da Trevira. Tra questi troviamo per esempio il controllo del marchio, i test IMO, l’assistenza tecnica e la consulenza relativa alle tendenze, la documentazione relativa al prodotto e le certificazioni, così come la citazione nei cataloghi dei tessuti. Per i Partner Top il club prevede il conferimento di uno status SILVER o GOLD assegnato sulla base di criteri precisi. Questi criteri non sono regolati solo dal fatturato, ma prendono in considerazione anche fattori come la fedeltà, la creatività o la presenza a livello internazionale del Partner. Lo status GOLD o SILVER viene attribuito per il periodo di un anno. I membri con questo status possono avere accesso a speciali servizi aggiuntivi. Questi possono essere di natura completamente diversa e vanno dalla “fast lane” per l’evasione delle richieste di omologazione, all’offerta per la partecipazione ad eventi fieristici, piuttosto che al supporto di progetti internazionali fino alle iniziative nell’ambito della comunicazione.
La classificazione dei Partner avrà cadenza annuale, in modo che tutti i membri della “Community” abbiano la possibilità di ottenere lo status Gold o Silver.

Membri Gold e Silver
I membri Gold e Silver 2012 sono stati presentati in fiera nel corso di una manifestazione dedicata ai clienti.

I membri Silver sono:

i produttori di filati Spinnerei Lampertsmühle e Textilgruppe Hof (D), Torcitura Fibre Sintetiche e Torcitura Padana (I), Selvafil (E),
i produttori di tessuti Gebrüder Munzert, Pongs Technical Textiles, Rohleder e Spandauer Velours (D), Velours Blafo (F), Fiorete Group, Tessitura Mario Ghioldi, Lodetex e Pugi R.G. (I), Ludvig Svensson (S),
così come gli editori Exclusive Wind Design (B), Höpke Möbelstoff-Handelsgesellschaft, Kupferoth Interiors, Schewe Textil e Zimmer + Rohde (D), Lelièvre (F), Panaz e Sekers Fabrics (UK). 

Sono membri Gold: 

i produttori di filati Fil Man Made Group e Torcitura Lei Tsu (I), 
i produttori di tessuti Müller-Zell, Schmitz-Werke e Verotex (D), Gaudium (NL), FIDIVI Tessitura Vergnano (I), Dina Vanelli (TR) e Creation Baumann (CH) 
oltre agli editori Sonnhaus (A), JAB Josef Anstoetz, Nya Nordiska Textiles e SAHCO Hesslein (D), Kvadrat (DK) e Kobefab International (NL).

Il CEO Robert Gregan ha illustrato nel suo discorso lo scopo di questo nuovo progetto: “Vogliamo unire le nostre forze a clienti e partner lungo tutta la catena tessile per valorizzare il potenziale di crescita del nostro marchio e la creatività di tanti prodotti tecnicamente e qualitativamente eccellenti. E in questo potenziale vogliamo investire”.

Il marchio Trevira CS dal punto di vista dei clienti
Il relatore ospite Andreas Heydasch, Direttore della Mueller-Zell, ha fatto un resoconto della sua esperienza di partnership che dura ormai da 27 anni con Trevira e ha spiegato l’importanza del marchio Trevira CS dal punto di vista del produttore:
“con ogni problema risolto e ogni crisi che abbiamo superato, in questi due decenni e mezzo è aumentata la nostra fiducia in Trevira.  Dobbiamo riconoscere che Trevira CS ci aiuta a distinguerci dalla concorrenza.  Il mercato del contract crescerà ulteriormente in futuro e noi abbiamo con i nostri clienti, e con Trevira, partner eccellenti per questo progetto. Dobbiamo andare orgogliosi del nostro marchio.